最新号の週刊ダイヤモンドに興味深い記事が掲載されていました。
まず営業のタイプを4種に分類してありました。
①　雑食系　器用に何でもこなしてしまうタイプです。
②　肉食系　対人感受性が強く会話がうまい半面、カンで動くこともあります。
③　草食系　ガツガツしては見えないが。物事を着実に進めていくことができるタイプ。
④　偏食系　好き嫌いがはっきりして、周囲をうならせますがわが道を行くタイプ・・・・・の4種類です。

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　またトップ営業の持つ強みが5点記してありました。
A　親密化型　B　行動量型　C　ソリューション提案型　D　商談型　E　戦略型　です。

　そしてそれぞれの営業タイプによっての目指すべき営業の型が示されていました。

　面白いですね。
自分にあった方を選んで努力すれば報われる可能性が高くなるそうです。
要はその人のタイプにより、目指すべき営業の型は違うということ。
トップ営業とは自分のタイプにあった型を認識し、その力を発揮して成果に結び付けている人なのですね。