「日経ホームビルダー」に掲載されました。 (2009/08/25)
カテゴリー: General
Author: Masahiko Kato
「日経ホームビルダー」９月号に顧問会社の成功例と私のコメントが掲載されました。
昨年の４月から今年の３月まで顧問契約した会社のリフォームへの取り組みが成功例として記事になっています。
住宅の新築工事の契約は厳しい状況ですが、営業全員が経営感覚を持って事に当たることは重要なこと。
０社員をなくして全員が生産性を上げていこうという試みの成功例です。
営業に自信をなくしていた若手の社員が、こういった試みの中で自信をつけ、日々の行動に喜びを感じるようになったことは私にとっても喜びでした。
彼らと毎日メール交換した日々が今となっては懐かしくよみがえってきます。
契約の増大とともに、徐々にいい「顔つき」になっていった彼ら、契約は営業にとって一番の活性策でもあります。
頑張っている彼らの顔が久しぶりに思い浮かびました。
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jj
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