この2日間は東海地区の会社(静岡・愛知）の会社に顔を出しています。
住宅営業に携わる営業の方に特化した研修を実施しました。



　　面白いもので営業は皆同じ会社で同じ商品を販売しているのにもかかわらず、売れる人とそうでない人が存在します。
　　どうしてか・・・つまりは私たちが販売している住宅をモノとして売っているうちは、売れる営業にはなっていきませんね。
　モノを売るのではなく自分自身を販売するようになってこそトップ営業に近づいていくのに違いありません。

　　お客様は何処から買うのではなく、だれから買うというのが現実のような気がしてなりません。
　　人生のうち一番大きな買い物といってもよい住宅は「信頼」を得るかどうかがポイントといってよいでしょう。

　

　そんな「売れる営業」と「売れない営業」の違いを勉強してもらいました。
またお客様に対する質問のスキルも学びました。

　　愛知の会社は顧問となって1年半、毎月顔を出していますが、関与してから業績は160％アップしました。皆さん頑張っていますね。
　　今年は市場が随分と厳しくなっていますが、営業力を駆使してさらに強い組織になっていただくことを期待してやみません。