友人のコンサルタントが僕のオフィスを訪ねてくれました。
「この本、研修に使えますよ」と言って貸してくれたのがこの本です。
ダイヤモンド社から出版されている書籍で「大人の仕事ドリル」です。

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　では初級問題です。（＾０＾）
Q　日々の営業活動でお客様の購買意欲をたかめなければなりませんが、貴方が売り込む最も大事な物は何だと思いますか？
ァ、製品・サービス・ソリューションの魅力
イ、会社の魅力
ゥ、人の魅力

　答えはと言うと・・解りますよね。ァもイも大切ですが一番はゥ人間的魅力です。

　中級問題、上級問題とあります。著者の池田輝久産は慶応大卒、日本IBM出身のコンサルタント会社の経営者です。ではここで上級問題です。（ー＿ー；）

Q貴方は営業で新規開拓に挑戦しています。新しいお客様を獲得する仕事は狩猟民族的だとよく言われます。貴方が狩人だとして、水牛を銃で仕留める場合、最も重要視する作戦は次のうちどれですか？
A　出来るだけ近くに行って銃を発射する
B　性格に急所をねらって銃を発射すること
C　だいたいのねらいで何発も弾を撃つこと

　答えはCが５点、Aが３点、Bが１点です。新規開拓も数多くの失敗も出てきますから、数多く提案することが重要ですね。
　そんな要領の楽しい書でありました。ご参考にどうぞ。