集合体から組織への転換。 (2016/09/27)
カテゴリー: 営業
Author: Masahiko Kato
この日初めて営業が全員、研修会に参加しました。
マネジメントを含めて24名のうち、毎回2~3名が欠席という状況でしたから一体感を感じてうれしかったですね。
今も「個」の営業中心で動いている会社もありますが、僕は全員営業（組織営業）での業績向上を期待しています。
また営業である販売部隊だけでなく、間接部門の設計や工事、総務や管理・経理、そして取引業者さんたちも一体となっての経営こそ望ましく思っています。
そしてそれはあくまでもお客様目線であることが基本です。
人が変わっていくプロセスにはある程度の時間が必要だと思われます。
この日顔を出した関東の会社では変化の動きを感じました。
僕はいつも口癖でこう話します。
「我々はいつも具体的な話をしよう、現実的な話をしようじゃないか」・・・・と。
この日研修会場は具体論・現実論が発表されました。
今までとは違うグルーピング内容が登場してきました。
変わっていこうとする姿勢、変化していこうとする意欲を感じました。
ますます厳しい時代に突入していく住宅業界、集団から組織となって一皮むけた住宅会社となっての力を期待したいものです。
マネジメントを含めて24名のうち、毎回2~3名が欠席という状況でしたから一体感を感じてうれしかったですね。
今も「個」の営業中心で動いている会社もありますが、僕は全員営業（組織営業）での業績向上を期待しています。
また営業である販売部隊だけでなく、間接部門の設計や工事、総務や管理・経理、そして取引業者さんたちも一体となっての経営こそ望ましく思っています。
そしてそれはあくまでもお客様目線であることが基本です。
人が変わっていくプロセスにはある程度の時間が必要だと思われます。
この日顔を出した関東の会社では変化の動きを感じました。
僕はいつも口癖でこう話します。
「我々はいつも具体的な話をしよう、現実的な話をしようじゃないか」・・・・と。
この日研修会場は具体論・現実論が発表されました。
今までとは違うグルーピング内容が登場してきました。
変わっていこうとする姿勢、変化していこうとする意欲を感じました。
ますます厳しい時代に突入していく住宅業界、集団から組織となって一皮むけた住宅会社となっての力を期待したいものです。