「住宅営業の教科書」発刊の日がまじかに迫りました。 (2013/04/13)
カテゴリー: 営業
Author: Masahiko Kato
3月の発刊は時間的に困難でしたが、ようやく4月の27日(予定)で、個人的には11冊目の書となる(共著を含めてですが・・・)『住宅営業の教科書』が発刊される見込みとなりました。
今回の書は全部で111か所の項目から構成されています。
もっと言えば
1、ベーシック
2、チャレンジ
3、アクション
4、コミュニケーション
5、モチベーション
6、チェック
7、ディライト・・・・・・の7つの大項目から構成されています。
今回はあえて「住宅営業」と「住宅営業マネージャー」向けに書かせていただきました。
ですから本の項目もマネージャー向けとプレーヤー向けに分けて書いてあります。
住宅営業の営業手法も時代とともに変化してきました。
日ごろ気づきのないお客様へのアプローチ方法や、クロージングの仕方、今迄の目ではない着眼点で書かせていただいています。
注文も発刊に先立って受けています。
よろしければお気軽にお問い合わせいただければと思います。
どうぞよろしくお願いいたします。
今回の書は全部で111か所の項目から構成されています。
もっと言えば
1、ベーシック
2、チャレンジ
3、アクション
4、コミュニケーション
5、モチベーション
6、チェック
7、ディライト・・・・・・の7つの大項目から構成されています。
今回はあえて「住宅営業」と「住宅営業マネージャー」向けに書かせていただきました。
ですから本の項目もマネージャー向けとプレーヤー向けに分けて書いてあります。
住宅営業の営業手法も時代とともに変化してきました。
日ごろ気づきのないお客様へのアプローチ方法や、クロージングの仕方、今迄の目ではない着眼点で書かせていただいています。
注文も発刊に先立って受けています。
よろしければお気軽にお問い合わせいただければと思います。
どうぞよろしくお願いいたします。