鹿児島に来ています。
以前、住宅金融支援機構様からの依頼での講演をしたことがありますが、5年ぶりでしょうか。
温かいですね。気温は14度でした。
このところ岩手県をはじめ雪の多いところや、寒い場所が多かったせいか突然春が来たかのようなそんな気持ちです。



　宿泊先のホテルからは桜島がくっきりと見えました。
桜島にパワーをもらいながら2時間余りじっくりとお話ししました。
今日も受講者の方々は熱心で嬉しいですね。
僕のほうも乗りが良くなっていました。



　見学会はチラシを打って待っているだけでは成功しません。
守りから攻めへ、自分たちが先手を打ってお客様を呼び込むことが重要です。
また住宅を見せるだけでなく社員の対応もしっかりと見てもらうことが必要となってきます。

　また肝心なのは今までお世話になったOBのお客様を招待することです。
OB客の心理は「いつまでの関心を持っていてほしい」ものなのです。
このポイントをしっかりと実践したいですね。

　「住まいの参観日」を企画し、また2日間で3730組のお客様を動員した実績は生きています。
また機会を作っていただきさらに突っ込んだ内容で講演したいものです。
ありがとうございました。