1、自分から依頼してお客様に面談する
 2、自分から依頼してお客様に面談に来てもらう
 3、お客様から依頼があり面談する
 4、お客様から依頼があって面談に来てもらう

 主導権をどう取るかによって、その後の展開が変わってきます。
成約率が高いのは何と言っても④のパターンです。
③も④までには至らないのですが成約パターンとなります。

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 ③や④のパターンになる場合は、リピートやお客様からの紹介が多いですね。
そんなことを学んでもらうセミナーです。