２００９年度上半期（９年４月～９月）の住宅着工戸数が何と前年を３３．９％減少して３８万戸になったという。
この半年間で２０万戸減という驚きの数字だ。

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　分譲マンションの大幅減を筆頭にして持ち家、貸家、分譲住宅の全てが二桁ダウン、厳しい状況が見て取れる。
徳島県以外の４６都道府県でマイナスと言う状態。
いよいよ予想していたことが現実となってきた。

　今年はじめ各大手メーカーの社長達は１００万戸が厳しいかの予想をしていた。
僕は９０万戸にとどくかどうかと言うコメントをしていたが、もっと厳しくなる事も予想される。

　住宅営業の生産性も当然ながらダウン、３ヶ月に１棟が契約出来るかどうかの時代に入ってきた。

　ＣＡＰの企業研修では基本の徹底を重点項目とし、より顧客目線に立った営業業務に力を入れる。
１、地域密着から地域限定（重点エリア戦略づくり）
１、顧客満足から顧客感動へ
１、組織一体営業
　もっともっと顧客側に立った営業展開の必要性を訴えていきたい。