2012年 11月の記事

November 2012
カテゴリー:営業
author: Masahiko Kato
 名古屋市にあるフォーム業、解体業を営む会社で、社員さんと一緒に不動産屋さんに顔を出しました。

 11時から16時まで、途中で昼食をとっていますが、21件の不動産屋さんに顔を出しました。うち、ご不在が4件・・ですから17件の不動産屋さんとお会いすることができました。またそのうち3件から次回のアポイントを取ることができました。

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 よく様々な住宅会社で面談件数の少なさを感じます。
1日の面談件数が3~5件なんて会社もあります。
ですが現実的には10件は軽く面談することができます。
「営業のやる気」だけだと断言できます。

 お客様に会えばお客様が何を望んでいるかを教えてれます。
また会うたびにお客様と親しくなれ、より情報収集が可能となります。

 フットワークを良くしてお客様と会うことに力を入れたいものですね。
 

 
カテゴリー:営業
author: Masahiko Kato
 昨日は岩手を16時に出て、夜中の0時に広島につきました。
8時間の新幹線の旅で、日本列島を半分横断した形です。

 疲労感もありましたが、この日は朝から広島から呉市へ移動、1時間弱かかります。
親しくさせていただいている設計士さんからの紹介で呉市の住宅会社へ顔を出しました。

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 僕の役割はこの会社の分譲住宅の販売に注力すること、早速分譲中の建物を見させていただきます。
 思った以上に素晴らしい出来栄えの建物でした。

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またこの会社の社長の情熱も感じました。
販売のためのノウハウを夕方までかかってご説明しました。
 またこの分譲住宅の販売のための広告作製も約束いたしました。

 名古屋へ帰ったらさっそく取り掛かります。
是非この建物が完売となることを祈らずには居られません。
カテゴリー:営業
author: Masahiko Kato
 顧問会社の営業社員と一緒に5時間ほどこの会社のOB顧客を訪問しました。
一般にOB客訪問はアポイントも取らないことが多いですね。

 この日訪問したのは25年前に分譲したお客様達、特別アポイントは取らないでお邪魔しましたが、残念だったのは不在客が多かったことです。

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 結局この日は14件の顧客を巡回しました。
うち面談で来たお客様は4件だけ、但し3件はじっくりとお話しできました。
 
 いやぁ、ありがたいですね。
訪問した営業にとっては初めて出会うお客様ばかりです。
それなのに会社の名前を口に出したとたんにぐっとお話をお聞きくださいました。

 この調子でOBのお客様廻りをしたならば、きっと仕事にも結びついてくるに違いありません。

 大切なことはOBのお客様にしっかりと関心を持ってあたることに尽きます。