2012年 10月の記事

October 2012
カテゴリー:営業
author: Masahiko Kato
 愛知県の顧問会社に来ています。
1年以上前からの希望でもあったショールームがようやく完成に近づきました。
かつての堅いイメージからソフトでエレガントなイメージの会社へと転換ができたようです。
ここにデザイナーズ住宅を望まれるお客様にはうってつけのショールームが完成します。

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 落ち着いての商談が可能になるでしょう。
今まで以上にお客様を会社(ショールーム)に呼び込みたいものです。

 早速このショールームを使っての勉強会を実施しました。
心なしか社員の皆さんのモチベーションが上がっているように感じられます。

 環境が変わると人も変わります。
今迄から思い切った転換をこの際実行していただきたいものです。

 地域に根差した、紹介の多い住宅会社を目指してまい進していきたいものです。

 社員の皆さんプロとして頑張りましょう。
カテゴリー:営業
author: Masahiko Kato
 この日は終日、中部産業連盟主催でのセミナーでした。
早いもので中部産業連盟の講師を務めて4年目に入ります。
受講費用は3万円を超えますが、それだけにまた熱心な受講者の方が多く講師冥利に尽きるやりがいのあるセミナーでもあります。

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 セミナー受講者には成功してらっしゃる経営者もあり、テレビ「カンブリア宮殿」に出演された社長さんもいらっしゃいます。 

そういった現状を垣間見ると成功される方というのは、いつまでも従順さを持って学ぶ意識を忘れない方と言えるような気がいたします。

 講師である自分自身もそういった真摯な姿に心打たれることもあります。

 この日、かつてのサラリーマン時代の部下であり、仲人を務めた社員が受講してくれました。(嬉しいですね)
11年ぶりに学びの時間を共有したわけですが、今後の活躍を祈らずにはいられません。
カテゴリー:営業
author: Masahiko Kato
 名古屋市においてケイミュー株式会社主催で今日からリフォームセミナーを実施する運びとなりました。
 予定では今月から8回の開催予定です。

 受講される皆さんは地元愛知県・岐阜県・静岡県・滋賀県のリフォーム会社経営者や管理者の皆さん20社の方々です。

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 13:30分から17:00まで、今回は強いリフォーム会社のあり方をテーマに、またこれからの参加された皆さん方の結束力の強化を考慮して、みなさんに自己紹介もしていただきました。

 また今回は受講された皆さん方にテーマを上げてディスカッションもしていただきました。

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 今後、受講された20社の業績が向上するか否か、・・・・・是非とも成功事例を作って見言おうと考えています。

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 皆さん一緒になって頑張りましょう!!
カテゴリー:営業
author: Masahiko Kato
 静岡県の住宅会社の勉強会でしたが、この日嬉しい報告がありました。
というのは先月研修会を実施しているこのチームが社内で一番の好実績を上げたという報告を聞いたからです。
5人のメンバーで9棟、中でも2人が4棟ずつ契約をしたということでした。(素晴らしい!)

 またメンバーの一人は9カ月連続契約をなしえました。

 研修の成果がすぐに出てきたというわけでは無いでしょうが、それにしても真摯に動いた結果の成果でしょう。

 また、実によく勉強内容に忠実に動いて下さいました。

 研修会には従順な気持ちを持って臨んでほしいものです。

 素直な気持ちで「学ぶ」ことこそ、成長の秘訣ではないかと考えます。

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 この日、研修会を終えて頑張ったメンバーと一緒に記念撮影しました。

みんないい顔をしていますね。
カテゴリー:営業
author: Masahiko Kato
 関与しているいろんな会社で営業の同行をします。
それぞれに個性があって勉強になります。

 この日は北国の住宅会社で営業さん2人にそれぞれ同行してお客様宅に顔を出させていただきました。アポ面談は無くすべて飛び込みでの訪問です。不在率も半分ほどありましたが、こうなると営業が不在者用のコメント用紙、メモを持参しているかどうかが明確になりますしどんな対応をなさるのかも興味を感じます。

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 お客様を大切にしている人はお客様へのコメントも決まっていますね。
「すっかり秋めいてきましたが、お変わりありませんか・・・?そうそう子供さんの運動会はもう終わりましたか・・・?今日は今月末に開催する現場見学会案内を兼ねて顔を出させていただきました。とても参考になる住まいなので、ぜひ○○さんにはご覧になっていただきたいですね。あいにくご不在の様子ですので今夜7時過ぎにお電話させていただきます。どうかよろしくお願いします。」

 なんて感じだったら合格でしょうか。

 皆さんこれから住宅を考えられる方々だけあって、ほとんどは賃貸住宅、マンションやアパート住まいの方です。

 このエリアは幸いにして土地がまだ安く提供されています。
何と2000万円で土地と住宅が購入できてしまうのです。
しっかりとお客様の信頼を勝ち取り、良き住まいを提案していきたいものですね。